آموزش مدیریت فروش و تحویل درس پنجم: فرایند استخدام، گزینش و جست‌وجو برای پیدا کردن کاندیدهای فروش

شارك هذه المقالة مع أصدقائك!

آموزش مدیریت فروش و تحویل درس پنجم: فرایند استخدام، گزینش و جست‌وجو برای پیدا کردن کاندیدهای فروش



برای کسب اطلاعات بیشتر، به این لینک مراجعه نمایید:

fvtimng9709

این آموزش به ما کمک می‌کند به مهارتی برسیم که بتوانیم مدیران فروش کارآمدتری را در اسرع زمان و با حداقل هزینه تربیت کنیم، دانش خود را در این حوزه توسعه دهیم، به بینش قوی دست یابیم و در نهایت به مهارت‌ها ی لازم دسترسی پیدا کنیم که نه تنها رویکرد ما نسبت به فروش و مدیریت فروش بسیار متحول می‌گردد، بلکه قادر به تصمیم گیری‌های قدرتمندی در این حوزه نیز می‌شویم. در این آموزش سعی شده است مفاهیم فروش با زبانی ساده و مثال‌های ملموس بیان شود تا دانشجویان، کاربردهای آن را در بازاریابی به صورتی ملموس درک کنند. در پایان هر درس با ارائه سوال‌های مرتبط و تمرین‌های کاربردی تلاش شده درک عمیق‌تر و تحلیلی این مفاهیم برای دانشجویان تسهیل گردد.

سرفصل‌های مورد بحث در این فیلم آموزشی عبارتند از:

درس یکم: تغییرات شکل گرفته در دنیای فروش
چالش در محیط سازمان فروش
تفکر سنتی بازاریابی و نیازها
شرح و تعریف بازار
انتخاب بازار
انتخاب طبقه اصلی و فرعی
بخش‌بندی از طریق انتخاب بازار
بخش‌بندی و جایگاه یابی
پاسخ‌های مدیریت فروش
خلق ارزش مشتری
افزایش بهره وری فروش
ارتقای رهبری فروش
بهترین سازمان‌های فروش
مدیران فروش موثر
فرایند مدیریت فروش
فروش شخصی
تعریف نقش استراتژیک کارکرد فروش
ایجاد نیروی فروش
طراحی نیروهای فروش
نحوه عملکرد در استخدام نیروهای بازاریابی و فروش
کارکنان اعزامی به خارج
کارکنان مجازی اعزامی به خارج
اهالی بومی
اهالی کشور ثالث
محدودیت‌های کشور میزبان
شرایط انتخاب کارکنان فروش و بازاریابی
هدایت نیروی فروش
تعیین اثربخشی و عملکرد نیروی فروش
آموزش کارکنان برای محیط خارج از کشور
درس دوم: مروری بر وظیفه فروش شخصی
اهمیت فروش شخصی
انواع شغل‌های فروش
نقش‌های کلیدی فروشندگان
فرایند فروش رابطه‌ای مبتنی بر اعتماد
مبانی فروش
دانش
مهارت‌ها
اعتمادسازی
استراتژی فروش
رویکردهای فروش شخصی
روندهای کنونی در فروش حرفه‌ای
بینش‌های حرفه فروش
درس سوم: استراتژی‌های سازمان و نقش فروش در میان آن‌ها
سطوح استراتژی سازمانی
استراتژی شرکت و کارکرد فروش
ماموریت شرکت
واحدهای استراتژیک فروش
استراتژی کسب و کار فروش و انواع آن
استراتژی فروش شخصی
چارچوب استراتژی فروش و رفتار خرید سازمانی فروش
استراتژی هدف‌گذاری مشتری
استراتژی رابطه
استراتژی فروش
انواع استراتژی کانال فروش
رفع تعارض کانال
درس چهارم: انگیزش و ساختار سازمانی اداره فروش و به کارگیری فروشندگان
مفاهیم سازمان فروش
احتمالات وضعیت
انواع سازمان‌های فروش
مقایسه ساختارهای سازمان فروش
به کارگیری نیروی فروش
مدل‌ها ی تلاش
عوامل مهم در اندازه نیروی فروش
طراحی قلمروی فروش
پیش‌بینی فروش
انواع پیش بینی و رویکردهای پیش بینی فروش
روند فروش
انگیزش نیروهای فروش
طراحی سیستم پاداش دهی
برای کارکنان اعزامی به خارج
برای نیروهای فروش جهانی
درس پنجم: فرایند استخدام، گزینش و جستجو برای پیدا کردن کاندیدهای مناسب فروش
اهمیت استخدام و گزینش
اجتماعی‌سازی نیروی فروش
فرایند استخدام و گزینش
تشریح فرایند
منابع مورد استفاده در استخدام
گزینش و اخلاقیات
مروری بر اصول اخلاقی، بازاریابی و فروش از دیدگاه اسلام
پیشنهاداتی به مدیران فروش
درس ششم: مدیریت توسعه و آموزش فروشندگان
نقش آموزش فروش در اجتماعی سازی فروشندگان
آموزش عنصر حیاتی
مدیریت فرایند آموزش فروش
ارزیابی نیازهای آموزش
تکنیک‌های فروش
مدیریت زمان و قلمرو
نکات مهم در مدیریت زمان و فروش
تعیین اهداف آموزشی
جایگزین‌های آموزش
طراحی برنامه آموزش فروش
انجام آموزش
آموزش فروش برای کارکنان در محیط خارج
گسترش آگاهی فرهنگی
تغییر سیمای مدیر جهانی فروش
مهارت در زبان خارجی
انجام پیگیری و ارزیابی
درس هفتم: رهبری فروش و نظارت
رهبری
دیدگاه‌ها ی رهبری
شیوه‌ها ی رهبری
روابط رهبری
استراتژی‌ها ی نفوذ رهبری
ارتباطات رهبری
ارتباطات و مذاکرات
ارتباطات و اهداف آن
ارکان مذاکرات و روش‌های مذاکرات
دوره‌ها ی مذاکرات
کارکردهای مهم رهبری فروش
درس هشتم: مدیریت ایجاد انگیزه و پاداش در کارکنان
سیستم‌ها ی انگیزه و پاداش
سیستم پاداش نیروی فروش بهینه
انواع پاداش‌ها ی نیروی فروش
مزایا و معایب انواع پاداش
راهنمایی‌هایی برای ایجاد انگیزه و پاداش
درس نهم: اثربخشی سازمان فروش
شناسایی و ارزیابی شایستگی‌های سازمانی
ممیزی سازمان
ارزیابی اثربخشی سازمان فروش
آنالیز
انواع
مدل‌های اثربخش شدن سازمان فروش
درس دهم: ارزیابی عملکرد اداره فروش و فروشندگان
اهداف ارزیابی عملکرد فروشنده
رویکردهای ارزیابی عملکرد فروشنده
مسائل کلیدی در ارزیابی
معیارهای ارزیابی عملکرد
روش‌ها ی ارزیابی عملکرد فروشنده

مفید برای رشته‌ها‌ی

مدیریت
مهندسی صنایع

مدرس:
سمیه حضوری
آموزش مدیریت فروش و تحویل,مدیریت,مهندسی صنایع 
5.00
 13:14 
 درس 

source

‫0 تعليق

اترك تعليقاً